轉(zhuǎn)軸訊：我鎖企民營企業(yè)成為行業(yè)發(fā)展主力軍
目前，我雖然是上大的五金生產(chǎn)，但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，營銷也嚴(yán)重滯后。五金鎖具要想提高競爭力，必須擴(kuò)大銷售渠道，發(fā)展產(chǎn)品。
鎖具
當(dāng)前鎖具行業(yè)門檻比較低，五金鎖具專利被保護(hù)意識薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項(xiàng)專利技術(shù)，但隨后五金鎖具市場便會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當(dāng)前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權(quán)事件會時(shí)有發(fā)生。并且五金鎖具市場缺少意識，五金市場上到處可見，有的，無的，總之是魚龍混雜。
雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展，門企的實(shí)力在增強(qiáng)的同時(shí)，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機(jī)會，提升銷量，擴(kuò)大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。轉(zhuǎn)軸
大多數(shù)鎖企對于市場營銷的推廣及渠道建設(shè)意識比較落后，營銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營銷隊(duì)伍的人力投入，積開拓新的渠道，注重推廣，爭取在全市場上平衡發(fā)展。
鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是內(nèi)一、二線門企，對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼合作時(shí)，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。
近年來，我鎖企民營企業(yè)異軍突起，成為行業(yè)發(fā)展的主力軍，歐美市場的轉(zhuǎn)入，將成為我五金鎖具業(yè)擴(kuò)大營銷渠道的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)軸
