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轉(zhuǎn)軸訊：2015機(jī)械五金模具職業(yè)電子商務(wù)前景分析
轉(zhuǎn)軸訊：2015機(jī)械五金模具職業(yè)電子商務(wù)前景分析
發(fā)布時間：[2015-8-8] 查看次數(shù)：4419
轉(zhuǎn)軸訊：2015機(jī)械五金模具職業(yè)電子商務(wù)前景分析 互聯(lián)網(wǎng)+的三種類型 1、互聯(lián)網(wǎng)+效勞業(yè)：第三方特點 2、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)：低起點特點我惠農(nóng)網(wǎng) 3、互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)：高起點特點 互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“我制作2025規(guī)劃”等多重政策紅利刺激下，據(jù)測算，未來20年，我工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至少可帶來3萬億美元左右GDP增量。潮流不可抗拒，但當(dāng)前重要的是如何讓“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”切實落地。沒有技能晉級的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一次“逝世之旅”，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一次推廣變革，而是一場生態(tài)革命。轉(zhuǎn)軸 “互聯(lián)網(wǎng)+”將重塑傳統(tǒng)工業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”的內(nèi)在，即傳統(tǒng)制作業(yè)公司選用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息通訊技能,優(yōu)化研制與規(guī)劃、出產(chǎn)與制作、推廣與效勞各個環(huán)節(jié)�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”將從研制、出產(chǎn)、銷售等方面徹底改造傳統(tǒng)工業(yè)。 從出產(chǎn)上講，“物聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”能夠縮短出產(chǎn)周期、減少原材料用量和環(huán)境負(fù)荷、降低工廠成本、提高出產(chǎn)效率。運用物聯(lián)網(wǎng)技能，工業(yè)公司能夠?qū)C(jī)器等出產(chǎn)設(shè)施接入互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化物理設(shè)備系統(tǒng)（CPS），進(jìn)而使各出產(chǎn)設(shè)備能夠自動交流信息、觸發(fā)動作和施行控制。物聯(lián)網(wǎng)技能有助于加快出產(chǎn)制作實時數(shù)據(jù)信息的感知、傳送和分析，加快出產(chǎn)資源的優(yōu)化配置，完成過程虛擬化。轉(zhuǎn)軸 從研制銷售上講，“移動互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”能夠?qū)ι虉鲂枰艚莘磻?yīng)，深度發(fā)掘細(xì)分需要。借助移動互聯(lián)網(wǎng)技能，利于傳統(tǒng)制作廠商完成數(shù)據(jù)雙向流通，通過在產(chǎn)品上增加網(wǎng)絡(luò)軟硬件模塊采集用戶數(shù)據(jù)，完成產(chǎn)品個性化、制作效勞化，以商場數(shù)據(jù)驅(qū)動技能研制，然后構(gòu)成自下而上的出產(chǎn)導(dǎo)向。 而“大數(shù)據(jù)+工業(yè)”、“云計算+工業(yè)”則是為以上兩者效勞的中樞系統(tǒng)。大數(shù)據(jù)是軟件基礎(chǔ)，用算法分析海量出產(chǎn)數(shù)據(jù)、商場數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)以協(xié)同處理需要；云是硬件基礎(chǔ)，憑借大規(guī)模計算能力、數(shù)據(jù)存儲完成各產(chǎn)品的互聯(lián)互通，產(chǎn)生協(xié)同價值，完成組織松散化、制作資源云化。 未來的工業(yè)體系將更多地通過互聯(lián)網(wǎng)技能，以網(wǎng)絡(luò)協(xié)同模式開展工業(yè)出產(chǎn)，制作公司從顧客需要開始，到承受訂單、尋求出產(chǎn)合作、采購原材料、共同進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、擬定出產(chǎn)方案以及付諸出產(chǎn)，整個環(huán)節(jié)都通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，互相相互溝通，而信息會沿著原材料傳遞，指示必要的出產(chǎn)步驟，然后確保終產(chǎn)品滿意客戶的特定需要。 “互聯(lián)網(wǎng)+”將促成“我智造” 我傳統(tǒng)制作公司長期以來依靠勞動力、土地、資源等方面的低成本優(yōu)勢，通過規(guī)�；霎a(chǎn)，發(fā)明了巨大的競爭優(yōu)勢，但其途徑依賴也導(dǎo)致其難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代下的用戶的個性化、定制化和精準(zhǔn)化需要，更難以成為真正的智能制作公司，因而必須自動擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。 然而，真正的“智能制作”，絕不是互聯(lián)網(wǎng)融入傳統(tǒng)制作業(yè)，而是傳統(tǒng)制作業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)。 “互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”將重塑制作業(yè)“淺笑曲線”價值鏈。價值鏈中的各個環(huán)節(jié)將共同發(fā)明價值、共同傳遞價值、共同分享價值。 傳統(tǒng)意義上的制作業(yè)價值發(fā)明和分配模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，公司、客戶及利益相關(guān)方紛紛參與到價值發(fā)明、價值傳遞及價值完成等出產(chǎn)制作的各個環(huán)節(jié)。個性化定制把前端的研制規(guī)劃交給了用戶；用戶直接向公司下達(dá)訂單，也弱化了后端的銷售，然后拉平“淺笑曲線”，并重新結(jié)組成價值環(huán)。 工業(yè)公司如何發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)+？ 工業(yè)公司進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化，需要從觀念、商業(yè)模式、出產(chǎn)流程、組織機(jī)構(gòu)等方面進(jìn)行徹底再造。 先，制作公司要放下身段，歸零之前以自我為中心、認(rèn)為自己是的觀念，應(yīng)以小學(xué)生的心態(tài)向的互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)如何非常好地滿意用戶需要和非常好地提升用戶體驗。 其次，要認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)將成為商業(yè)的底層架構(gòu)，自動融入互聯(lián)網(wǎng)，而不是被動等待互聯(lián)網(wǎng)對自身的顛覆和革命。 第三，滿意用戶體驗是核心。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，用戶需要日益?zhèn)�性化、定制化和精準(zhǔn)化。這就要求傳統(tǒng)制作公司重建與用戶之間的供需關(guān)系，以用戶需要為導(dǎo)向，從傳統(tǒng)的大規(guī)模制作向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型。相應(yīng)的，公司整個供應(yīng)鏈、出產(chǎn)線、質(zhì)量控制系統(tǒng)，甚至整個OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)都需要被改造。 第四，互聯(lián)網(wǎng)平等、敞開、自由的特性，自然也要求公司組織結(jié)構(gòu)更為扁平化。 “互聯(lián)網(wǎng)+”不是一次推廣變革，而是一場生態(tài)革命。沒有技能晉級的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一次“逝世之旅”。一定要保持并提升原有的核心競爭能力、完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、渠道及戰(zhàn)略。同時結(jié)合趨勢，使自己的發(fā)展契合消費者結(jié)構(gòu)的演變，在技能上跟上數(shù)據(jù)為王的潮流，在資金上合理利用金融商場。 二、互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)械五金模具職業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨的主要疑問 1、對電子商務(wù)的認(rèn)識較為淺薄 目前機(jī)械五金模具公司施行電子商務(wù)的大障礙不是技能而是觀念，大部分公司老總以60后居多，年青一代的因為學(xué)歷層次疑問，傳統(tǒng)推廣模式思想根深蒂固，只要提高對電子商務(wù)的認(rèn)識才能促進(jìn)公司加快電子商務(wù)的建設(shè)； 僅僅做個網(wǎng)站，在網(wǎng)上開個店不叫互聯(lián)網(wǎng)。 用互聯(lián)網(wǎng)的思維，選用互聯(lián)網(wǎng)的技能，與其他范疇相結(jié)合，產(chǎn)生聚和效應(yīng)。 2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較落后 電子商務(wù)與公司自身的ERP系統(tǒng)有著密切的關(guān)聯(lián)。一般來說，側(cè)重于制作范疇的電子商務(wù)應(yīng)該和供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、公司資源方案和客戶關(guān)系管理有著緊密的集成，這就要求公司自身的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及信息管理水平達(dá)到一個較高的程度。 3、專業(yè)人才的引進(jìn)投入不足 電子商務(wù)應(yīng)用技能面廣，涉及到計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、金融、稅務(wù)、法律、外貿(mào)等業(yè)務(wù)知識。一個合格的電商專員應(yīng)具備綜合全部的專業(yè)素養(yǎng)，合適公司的此類人才的引進(jìn)也是難點； 4、安全疑問不容忽視 因為電子商務(wù)存在電子支付行為，為此必須網(wǎng)絡(luò)安全，以防止在電子買賣過程中商業(yè)信息被人盜取。通常使用防火墻、虛擬頁號(VPN)等技能和計算機(jī)加密標(biāo)準(zhǔn)，加密算法以確保資料傳遞的安全。 5、互聯(lián)網(wǎng)顛覆了模具職業(yè)的買賣習(xí)慣 模具職業(yè)傳統(tǒng)的買賣方式是先供貨，款項月結(jié)，或者是付少量定金，出貨收款后再給供應(yīng)商付款，線上買賣則要求收貨后就付款。轉(zhuǎn)軸 三、如何做到互聯(lián)網(wǎng)+模具職業(yè) 1、推廣互聯(lián)網(wǎng)化2、渠道互聯(lián)網(wǎng)化 3、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化4、渠道互聯(lián)網(wǎng)化 四、傳統(tǒng)推廣VS新推廣 傳統(tǒng)推廣已死：轟炸式廣告、電話推廣、填鴨式推廣、美女門店銷售、輪流促銷、灰色費用等。 新推廣：模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新 創(chuàng)新就是增值：功能價值、經(jīng)濟(jì)價值、心理價值
