轉(zhuǎn)軸教您：五金機(jī)電銷售“九不”原則！
發(fā)布時(shí)間：[2015-6-17] 查看次數(shù)：4110
轉(zhuǎn)軸教您：五金機(jī)電銷售“九不”原則！ 五金機(jī)電產(chǎn)品銷售，如何在開發(fā)客戶的過程中減少碰壁呢?如何了解自己銷售過程中的行為是否被客戶接受，那我們就要注意以下9種行為，以免讓你的銷售前功盡棄。 1、開門見山談產(chǎn)品而不是你的團(tuán)隊(duì) 在見到潛在客戶后，開門見山的談及東西的性能和推銷產(chǎn)品，而不先介紹自己的團(tuán)隊(duì)和公司，這會(huì)讓你的潛在客戶會(huì)一直猜測，你這是從哪而來，你帶來的這些人是否是他們正在計(jì)劃為你實(shí)施的履行團(tuán)隊(duì)的一部分，他們說的話是否可行，甚至他們是否是公司的員工。 2、有同行參與者，卻不讓他們參與銷售 只有你一個(gè)人在那里表達(dá)你的偉大思想，而別的人跟隨卻似陪襯，這將會(huì)給潛在客戶留下不好的深刻的形象。 3、不問還有誰在房間里 不提前問還有誰會(huì)來。這樣，你的宣傳品肯定會(huì)不夠用，而且你將對(duì)你推銷的對(duì)象以及他們看重的東西一竅不通。 4、直接進(jìn)入你的演示，而不確保你理解了潛在客戶的目標(biāo) 喋喋不休的只講解你對(duì)東西的了解，卻不去過問客戶的需求。 5、提問東西經(jīng)銷商普遍都知道的問題 如果你真的想給對(duì)方留下糟糕的形象，那就提問一些在東西行業(yè)無人不知無人不曉的知識(shí)，或者很容易通過臉譜或推特上找到的有關(guān)答案的問題。 6、讓你的演示看起來就像是將給任何別的公司用過的拿來湊合一下一樣 對(duì)你的潛在客戶不采納任何特定的措施。實(shí)際上，只使用一個(gè)毫無特點(diǎn)的演示而且不對(duì)潛在客戶進(jìn)行任何研討，甚至肯定沒有了解客戶的需求。這需要你做一些準(zhǔn)備工作。在你的提案的右上角寫上“草稿”二字，而且還要在每頁的下面“插入公司名稱”。 7、如果你對(duì)任何事情有疑問，做許多假定，但不問問題 如果你對(duì)任何事情有疑問，做許多假定，但不問問題，這樣，你一定會(huì)提供一個(gè)無關(guān)緊要的解決方案。 8、當(dāng)你被問及一個(gè)很直接的問題，不予答復(fù) 用東拉西扯把話題岔開。如果你不知道答案，盡可能地和對(duì)方閑扯，直到房間里的所有人都希望你當(dāng)初就說：“我不知道。我回頭有需求會(huì)告訴你。” 9、不要把團(tuán)隊(duì)的主要成員帶來 如果一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)依賴于你的團(tuán)隊(duì)中的特定成員，確保他或她不在現(xiàn)場。這樣，和此環(huán)節(jié)有關(guān)的所有問題都無法答復(fù)。轉(zhuǎn)軸
