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轉(zhuǎn)軸訊：鄉(xiāng)村五金市場開發(fā)注意要點(diǎn)
轉(zhuǎn)軸訊：鄉(xiāng)村五金市場開發(fā)注意要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：[2015-4-18] 查看次數(shù)：4047
轉(zhuǎn)軸訊：鄉(xiāng)村五金市場開發(fā)注意要點(diǎn)【轉(zhuǎn)軸】競賽的日益白熱化，使絕大多數(shù)公司形成了贏在起跑線的共識。跟著新鄉(xiāng)村建造和城鎮(zhèn)化建造的推進(jìn)，建材職業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，鄉(xiāng)村變成整個(gè)職業(yè)后也是大的一塊商機(jī)。競賽的日益白熱化，使絕大多數(shù)公司形成了贏在起跑線的共識。跟著新鄉(xiāng)村建造和城鎮(zhèn)化建造的推進(jìn)，建材職業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，鄉(xiāng)村變成整個(gè)職業(yè)后也是大的一塊商機(jī)。建材下鄉(xiāng)一時(shí)間在職業(yè)中變成熱點(diǎn)。特別是中央“一號文件”，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效辦法推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建造自用住房。至此，建材下鄉(xiāng)之路才逐步明朗，變成建材業(yè)推廣的重點(diǎn)方向。“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材公司看到了未來的推廣方向，也為其帶來了無限的市場商機(jī)。據(jù)相關(guān)人士的分析，建材下鄉(xiāng)預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500 億元，變成門窗五金公司開拓三、四級市場的絕好時(shí)機(jī)，也是有抱負(fù)有理想的門窗五金公司做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。因而，作為門窗五金公司，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合鄉(xiāng)村市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的推廣模式。之二、量體裁衣推出子不少一線公司在進(jìn)軍鄉(xiāng)村市場時(shí)，憂慮會(huì)給自己原有的形象帶來損害，吃力不討好。尤其是在相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場的進(jìn)一步開拓。對此，一線門窗五金公司應(yīng)合理設(shè)計(jì)架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子，形成背書式架構(gòu)。這樣既可充分開展子的個(gè)性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有的損害，共同形成公司的強(qiáng)大合力。之三、制訂高效的傳達(dá)策略三、四線市場價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意。從某種程度上說，三、四線市場的消費(fèi)者購物比城市消費(fèi)者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買，讓日子化變成部分消費(fèi)者的尋求。因而，一線門窗五金公司應(yīng)巧妙結(jié)合現(xiàn)有的優(yōu)勢，擬定高效的傳達(dá)策略。當(dāng)然，限于三、四線市場的媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。之四、開發(fā)更貼近市場需求的產(chǎn)品大部分門窗五金公司現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中市場，但這并不能變成阻礙門窗公司搶奪鄉(xiāng)村市場的障礙。門窗五金公司能夠利用自己的人才、技能、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的消費(fèi)需求，開發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。之五、合理布局途徑途徑是產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，許多公司在大中城市的途徑布局已適當(dāng)完善，但三、四級市場的途徑還正處在建造中。在三、四級市場進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商開展三、四線分銷商，變成一線門窗五金公司目前較為理想的兩種方式。直接招商，公司投入的人力、物力較大，但途徑扁平化，易于以后的途徑管控和建造，對銷售增加的貢獻(xiàn)也會(huì)長時(shí)間顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商開展分銷商，成本低，前期銷售增加快，但管控執(zhí)行難，途徑難以深耕，后期銷售增加難。因而，公司能夠根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，進(jìn)行合理的途徑布局。
