轉(zhuǎn)軸五金企業(yè)需要靈活的運用好營銷策略
發(fā)布時間:[2015-3-21] 查看次數(shù):3829
轉(zhuǎn)軸五金企業(yè)需要靈活的運用好營銷策略轉(zhuǎn)軸提示:現(xiàn)如今,五金市場上各種促銷活動不斷,這家做完那家做,促銷忽然就成更行各業(yè)大的“忙人”。 現(xiàn)如今,五金市場上各種促銷活動不斷,這家做完那家做,促銷忽然就成更行各業(yè)大的“忙人”。“促銷”可謂是本年度大的忙人了。如今,眾多五金商家和廠家把促銷當成了“救市良藥”,一有新品,就用促銷來開先鋒。而行業(yè)內(nèi)促銷手段的運用更是多如牛毛,清理庫存,用促銷,開拓市場,用促銷,提升知名度,用促銷?梢哉f,促銷已經(jīng)被各大五金商家用臭、用蘭了?赡茉诖蠖鄶(shù)人的嚴重,促銷能大程度的刺激銷量的增長,然而,現(xiàn)在的促銷活動還能為企業(yè)的產(chǎn)品帶來旺銷嗎?要想產(chǎn)品銷的出去,五金企業(yè)還需靈活的運用營銷策略。 對于五金行業(yè)來說,在終端門店進行的促銷是拉動銷量、擴大知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展,以往的促銷手法越來越不奏效,千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣,同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積性。 制定針對目標消費群的宣傳策略。五金終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色,講解產(chǎn)品的“個性”,吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度,只有消費者參與到活動中來才會達到宣傳和推廣的目的。 消費者“審美疲勞”從折現(xiàn)到送禮,從低價到“零利”折扣,這些已經(jīng)被使用過的促銷“老套路”,讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感,F(xiàn)在的消費者變得越來越精明,他們懂得很多促銷活動背后的門道,所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態(tài)。所以五金企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的,到底是做推廣還是做銷量拉動。 五金企業(yè)需根據(jù)根據(jù)目的將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開,戰(zhàn)術的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項以營造產(chǎn)品形象、促進銷售為終目的,一定要結(jié)合自身的資源,要使促銷活動有的放矢,切忌盲目促銷。靈活調(diào)整營銷策略翻看一些五金企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案,常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點,消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。五金企業(yè)必須密切關注消費者的變化,隨時有針對性地調(diào)整策略。 適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品的成敗。五金企業(yè)千萬不要小看終端促銷的威力,一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的企業(yè)。深入一線,研究市場動態(tài),研究消費者需求,用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。 五金企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法,沒有做到“因地制宜”。每個地區(qū)都有它的市場特性,面對不同的市場,五金企業(yè)應該先與在當?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流,爭取在各個地區(qū)的促銷策略“和而不同”,不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。 市場在變,消費在變,人們的生活水平也在變。要是市場上的銷售還是千遍一律,墨守成規(guī)的話,那么企業(yè)離倒閉也就進了。五金企業(yè)要想發(fā)展和奪得良好的市場銷售額,針對市場變遷,靈活運用營銷策略以應變市場不斷的變化。