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家具五金行業(yè)升級應(yīng)拓展渠道

發(fā)布時間:[2014-4-22]  查看次數(shù):4294


    現(xiàn)在家具五金行業(yè)毛利潤大概在20%~30%,凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少,毛利潤15%就已封頂。

    家具行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會遇到天花板。據(jù)了解,順德地區(qū)很多大的家具工廠做到一定規(guī)模后,就會選擇多元化的發(fā)展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產(chǎn)、信貸等領(lǐng)域,而家具業(yè)在整個公司的占比中將越來越少。

    “我具人均消費遠沒有達到歐美發(fā)達水平,市場可發(fā)展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭,將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、、傳播、管理等多個方面!敝兄圃鞓I(yè)營運專家羅百輝認為,佛山家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈相對完善,流通配置效率較高。但整體水平多而不強,要從根本上扭轉(zhuǎn)頹勢,應(yīng)該著力發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)有影響力的大,以此加快整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級。

    今年8月份,順德家具協(xié)會發(fā)起泛家居聯(lián)盟、順德家具聯(lián)盟、原輔材料聯(lián)盟。此舉被外界解讀為通過優(yōu)質(zhì)抱團,提升順德家具影響力,以獲得更多市場話語權(quán)。

    順德地區(qū)仍然有小部分企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)。香港中文大學特邀研究員蘭曉華調(diào)研發(fā)現(xiàn),龍江某頂級布藝沙發(fā)就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該不開店,不找經(jīng)銷商,完全將渠道交到頂級的室內(nèi)設(shè)計師手里,通過設(shè)計師作品將產(chǎn)品流向市場,然后給設(shè)計師一定的業(yè)務(wù)提成。據(jù)該負責人介紹,通過前期的市場考察,他們發(fā)現(xiàn)在家具產(chǎn)品銷售方面,有話語權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計師!氨热缭O(shè)計師在設(shè)計樣板房、酒店(酒店裝修效果圖)、別墅(別墅裝修效果圖)、政府機關(guān)公務(wù)房時,將我們的產(chǎn)品植入進去,目標消費者被打動的幾率遠遠大于賣場導購推銷成功的幾率!碧m曉華認為,通過設(shè)計師拿訂單,一年下來也能做出幾億元的銷售額。通過設(shè)計師渠道,既能產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量,又能提升的影響力。

    中制造業(yè)營運專家羅百輝認為,通過發(fā)展多渠道分攤風險,也是不錯的方法。一般來說,多渠道模式主要包括:內(nèi)+外、直營店+經(jīng)銷商、自有生產(chǎn)+OEM等。

    “我們做的主要是內(nèi)+外的雙渠道發(fā)展模式。”這些年該在增加全布局的同時,也兼顧著開發(fā)外市場!拔覀円恢睆娬{(diào)產(chǎn)品設(shè)計的際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天,來參展的外人比中人還多!痹撘荒甑匿N售額大概2億元,其中外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。某負責人透露,今年,僅日本市場就拿回了幾千萬元的訂單,韓、迪拜市場也有不錯的表現(xiàn)。此外,該也開始在內(nèi)市場上采用多渠道發(fā)展模式,“以經(jīng)銷商為主,直營店為輔”。

    多方位發(fā)展渠道,可以有效分擔風險。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗后,家具行業(yè)的門檻將提高,發(fā)展更規(guī)范。有實力和較好理念的企業(yè)將會獲得更多的市場機會。

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